Descontos inéditos da BYD mudam disputa dos elétricos no Brasil

A participação da BYD no Salão do Automóvel deste ano não se resumiu a lançamentos ou demonstrações tecnológicas. A marca aproveitou o evento para anunciar uma decisão estratégica que muda sua atuação no mercado nacional. Toda a linha GL, antes limitada a canais tradicionais, passa a ser oferecida exclusivamente por venda direta, ampliando uma política que anteriormente contemplava apenas o Dolphin Mini.

Com esse movimento, a montadora ajusta sua estratégia para atingir públicos específicos, principalmente compradores com CNPJ, pessoas com deficiência e motoristas de táxi ou de aplicativo. A fabricante também confirmou a extensão dos benefícios fiscais aplicáveis a esses perfis de consumidores, incluindo isenção de IPI e ICMS em diversas situações, o que resulta em reduções significativas nos preços finais. O anúncio foi acompanhado pela apresentação de uma planilha que detalha como as novas condições se aplicam a cada modelo.

Foco da marca

A BYD explicou que o direcionamento para a venda direta não é apenas uma mudança pontual, mas parte de um plano maior previsto para os próximos anos. A empresa projeta ampliar em cinco vezes o volume destinado ao canal corporativo, construindo uma divisão equilibrada entre o mercado de varejo e o público profissional até 2026. O objetivo é atingir um cenário no qual metade das vendas seja destinada a consumidores comuns e metade ocorra para empresas e profissionais que atuam com transporte.

Essa projeção segue a tendência observada dentro do próprio segmento de elétricos no Brasil. De acordo com dados apresentados pela montadora, cerca de 40% dos veículos eletrificados comprados no país já são adquiridos por motoristas de aplicativo, o que evidencia o crescimento desse público. O avanço da eletrificação e o aumento da demanda por carros mais econômicos e eficientes ajudam a explicar o foco da marca nesse perfil.

Cenário atual

O contexto também favorece a estratégia. Com o aumento da concorrência no segmento de elétricos, as marcas buscam formas de se diferenciar, seja com preço, tecnologia ou condições comerciais. A BYD entende que o público profissional responde diretamente a variações de custo, especialmente no momento de trocar ou ampliar a frota. Nesse sentido, o modelo de venda direta surge como uma maneira de aproximar o valor final do consumidor ao preço praticado globalmente, reduzindo a dependência do varejo tradicional.

Para alcançar esse objetivo, a montadora combinou o novo formato com políticas fiscais já previstas em lei, o que ampliou ainda mais o alcance das reduções. Segundo a empresa, essa abordagem deve se tornar padrão nos próximos anos, principalmente porque o público que utiliza o carro como ferramenta de trabalho tende a renovar o veículo com mais frequência e prioriza custos mais previsíveis.

Song Pro

O Song Pro é um dos modelos mais impactados pela nova política. Vendido no varejo por 189.990 reais, o utilitário esportivo passa a contar com cortes expressivos dependendo do perfil de compra. Empresas ou profissionais com CNPJ terão acesso ao modelo por 160.000 reais, enquanto pessoas com deficiência encontram o SUV por 148.000 reais. Para taxistas, o preço final cai para 133.000 reais.

Esses valores reposicionam o Song Pro frente aos concorrentes do segmento, especialmente entre os SUVs híbridos e elétricos de entrada. O modelo já vinha ganhando espaço no mercado desde seu lançamento nacional, e a nova estratégia tende a reforçar esse avanço. Em um momento em que o custo total de propriedade se tornou um dos principais fatores de compra, a BYD aposta em um conjunto de benefícios capaz de atrair novos públicos.

BYD King

O BYD King também recebeu reduções relevantes dentro da nova fase da fabricante. O sedã, que custa 169.990 reais no varejo, passa a ser vendido por 143.990 reais no canal CNPJ. Para pessoas com deficiência, o preço final cai para 132.000 reais. Já os motoristas de táxi têm acesso ao modelo por 125.000 reais, valor que o posiciona entre alternativas convencionais a combustão e modelos eletrificados equivalentes.

Com isso, o King fortalece sua presença em um segmento onde a eficiência e o custo de operação pesam mais do que a potência ou o luxo. O sedã já vinha se destacando pela economia energética e pela proposta voltada ao uso urbano, e a nova política amplia sua competitividade. A BYD destaca que este modelo deve ter forte adesão entre profissionais que buscam autonomia maior e menor custo de manutenção.

Dolphin Mini

Entre os três modelos, o Dolphin Mini já operava integralmente em venda direta, o que facilitou sua transição para o novo ciclo comercial da BYD. Antes comercializado por 119.900 reais, o elétrico de entrada agora é oferecido por 103.000 reais para CNPJ. Para pessoas com deficiência e taxistas, o valor final cai para 99.000 reais, tornando-o uma das opções elétricas mais acessíveis do mercado nacional.

Por ser um dos candidatos mais procurados por motoristas que buscam baixo consumo e manutenção reduzida, o Dolphin Mini tende a manter sua trajetória de crescimento. A marca acredita que a ampliação da política de venda direta também favorece esse modelo, que já lidera parte do segmento de elétricos compactos e deve reforçar sua posição com os novos preços.

Impacto no mercado

O anúncio da BYD ocorre em um momento no qual a eletrificação se consolida de forma mais acelerada no país. As reduções reforçam a estratégia da empresa de ampliar sua presença entre profissionais do transporte e empresas com frota ativa, setores que devem continuar crescendo nos próximos anos. Além disso, a iniciativa da montadora tende a pressionar a concorrência, que precisará avaliar suas estratégias de preço e oferta para acompanhar a mudança.

Com os novos valores, a BYD se coloca em posição ainda mais competitiva. Os cortes podem atrair consumidores que antes não consideravam adquirir um veículo totalmente elétrico, ampliando o alcance da tecnologia. A tendência é que essa política estimule debates sobre tributação, incentivos e sobre o impacto do segmento de elétricos no mercado nacional como um todo.

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