Como vender bem o seu carro?
Para quem não está acostumado, vender carros pode parecer um processo difícil. E vender bem pode ser ainda pior. No entanto, é bem mais fácil do que a maioria acredita.
Basta seguir alguns truques que auxiliam muito a chamar atenção de potenciais compradores. O grande erro que grande parte das pessoas comete é não preparar o veículo para sua venda.
Mas, ao fazer isso, você verá como é fácil vender um automóvel e que é possível até mesmo, ganhar dinheiro com isso. Então, continue lendo e saiba mais sobre o assunto!
Guia do Conteúdo
Como vender bem o seu carro?
1. Dê um “trato” no veículo
Antes de vender seu carro, é importante o preparar para as negociações. Isso porque um potencial comprador não vai se interessar por um carro cheio de problemas, certo?
Então, busque ajeitar tanto as questões mecânicas, quanto estéticas. Para que isso não atrapalhe suas vendas, certifique-se de:
- Realizar revisões corretivas e preventivas para deixar o carro funcional;
- Verifique o estado de equipamentos essenciais e troque se preciso;
- Faça o alinhamento e balanceamento do veículo;
- Utilize cheirinhos agradáveis na parte interna;
- Dê uma limpeza e conserte possíveis danos;
- Troque o óleo e pneus se necessário;
- Verifique a suspensão;
- Etc.
2. Aplique preços justos para vender carros
A precificação de um automóvel pode parecer um desafio e eu trago aqui, a resposta. Utilize então, a tabela FIPE ou o app Zul+ para analisar o preço praticado no mercado para o veículo em questão.
Mas, lembre-se de adaptar os valores referenciais a realidade do seu veículo. Pois, o estado dele interfere na sua valorização ou na desvalorização, por exemplo:
- Pontos positivos: pneus e outros componentes novos, revisão em dia e acessórios (suporte para celular, rádio, etc);
- Ponto negativos: quilometragem alta, falta de revisão e danos na lataria.
Leia também: Qual é o melhor momento para trocar de carro?
3. Não esconda nada ao vender carros
Nunca, absolutamente nunca, tente esconder do comprador algum problema que seu carro tenha. Ou até mesmo, aqueles que ele já apresentou e foi resolvido.
Afinal de contas, isso pode tornar você um estelionatário frente à justiça. Ou seja, o comprador tem todo direito de devolver o veículo e exigir o dinheiro de volta se provar que foi enganado.
Enquanto você terá que prestar contas na justiça. Portanto, o ideal é consertar o carro antes da venda, como mencionamos antes.
Ou caso isso não seja possível, cobrar um preço abaixo do praticado para o modelo do seu carro, considerando os problemas que ele possui. Em resumo, seja honesto e transparente com quem tem interesse em comprar de você!
4. Aposte no suporte tecnológico
Use e abuse das tecnologias para tirar fotos e gravar vídeos do seu carro. Isso porque a ideia é mostrar o melhor possível o estado dele sem que o cliente precise fazer uma visita logo de cara.
Ou seja, os arquivos de mídia para atrair e chamar atenção de compradores. Para isso é importante gravar com uma boa definição, aproveitando a luz do dia e capturando detalhes. Existem ainda, tecnologias como o tour 360 °C que mostram o interior do carro, como se você estivesse dentro dele.
Além disso, use a tecnologia para anunciar e vender carros mais rápido. Por exemplo, apostando no tráfego pago para chegar ao público certo e aumentar suas chances!
5. Deixe tudo em dia
Mas, vender carros pode se tornar algo difícil se a documentação dele não estiver em dia. Portanto aqui vai uma dica simples: pague todos os impostos sobre ele!
Em seguida, organize os documentos que comprovam isso e todo o histórico de uso/conserto do veículo. Bem como, a papelada necessária para realizar a venda em si e passar o veículo para o nome de seu novo dono.
6. Realize um bom atendimento
Para que qualquer tipo de venda seja feita, a boa comunicação, cordialidade e educação são essenciais. Seja você um comerciante ou alguém que deseja vender o próprio carro.
Desse modo, é preciso ter uma coisa em mente: tenha paciência! Uma venda não é feita da noite para o dia e é normal que os interessados façam muitas perguntas.
Portanto, esteja atento às dúvidas deles e prontifique-se a responder da melhor maneira possível. Além disso, esteja disposto a marcar horários para mostrar o veículo.
Mas, aqui vai uma dica: marque essas visitas em locais públicos e movimentados. Nunca marque com um desconhecido em sua casa ou em outros ambientes mais pessoas.
Sua segurança se estende ainda para hora de fechar o negócio. Ou seja, para evitar golpes e estresses no futuro, tome cuidados como:
- Preencha o certificado de registro com as informações do comprador e envie uma cópia ao Detran;
- Não aceite pagamento por cheque ou dinheiro vivo, evitando falsificações;
- Realize transações por meio bancário.
7. Profissionalize-se para vender carros melhor
Você pode ainda ganhar dinheiro com a venda de carros, ao se capacitar. Desse modo, além de vender seu próprio veículo é possível fazer uma grana com a compra e venda.
Esse mercado sempre faz muito movimento, oferece altos retornos. O melhor de tudo, é que você pode fazer isso como profissão principal ou apenas como uma fonte de renda extra.
De todas as formas é possível lucrar muito. Aprendendo então, a investir no automóvel certos e como fazer anúncios matadores que vão te ajudar a vendê-los rapidamente!
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